TNG #026: Quando a oportunidade é mais importante que o salário

Na edição de hoje eu gostaria de discutir algo que pode ser, de certa forma, polêmico:

Qual é o melhor momento pra falar sobre dinheiro num processo seletivo quando a oportunidade é mais importante que o salário.

Vamos ser honestos: nós trabalhamos por dinheiro.

Seja para "pagar boletos", que é a forma que nos referimos a pagar as nossas contas, ou para poder usufruir do conforto e da conveniência que ele, dinheiro, pode nos proporcionar.

Sim, dinheiro é importante e todos nós trabalhamos por ele, mas...

Quando a oportunidade é mais importante que o salário?

Embora esta pergunta possa ter inúmeras respostas diferentes, várias delas, na minha opinião, compartilham da mesma estrutura:

• A primeira oportunidade
• A primeira oportunidade na área
• A primeira oportunidade de voltar para o mercado
• A primeira oportunidade de conseguir um emprego no exterior

Veja:

O dinheiro é consequência do trabalho.

Ele, o trabalho, é o veículo que nos levará até o resultado.

Mas para chegarmos até ele, nós precisamos da primeira oportunidade.

A oportunidade que abre portas.

Essa, na minha opinião, salvo excessões, não se negocia.

Se aceita.

Então:

Quando falar sobre dinheiro num processo seletivo quando a oportunidade é mais importante que o salário:

Momento #1: O mais tarde possível

Como para você o salário é menos importante do que a oportunidade, neste momento, talvez seja inteligente não perguntar sobre salário em momento algum.

Deixe que a empresa tome a iniciativa e, quando receber esta pergunta no início do processo:

"Quais são as suas expectativas salariais?"

Responda:

"Eu gostaria de conhecer melhor essa vaga e suas responsabilidades, e ver se ela está alinhada com as minhas habilidades, então, pelo meu lado, nós podemos discutir salários e benefícios nas próximas etapas do processo".

Isso pode te dar mais tempo para pensar sobre a sua expectativa, mas também dará chance para que eles "se apaixonem" por você e assim você possa ter vantagens quando negociar nas etapas futuras.

Momento #2: Daqui há pouco

Muitas empresas podem não querer continuar o processo sem saber a sua pretensão.

Eles podem temer se alongar e perder tempo num processo que não levará a nada.

Eu tenho certeza que este não vai ser o caso.

Mas, caso eles não aceitem discutir mais tarde e peçam um número agora, redirecione a pergunta para eles:

"Eu ainda gostaria de entender melhor a vaga, mas ficaria feliz em saber qual é o orçamento disponível para esta posição".

Se eles ainda assim, insistirem:

Momento #3: Agora

Veja: não é você quem vai provocar a discussão sobre remuneração, mas é sempre importante estar preparado para falar sobre isto a qualquer momento.

Não dê números concretos, mas uma faixa. De X até Y.

Faça uma pesquisa em sites como o Glassdoor ou o Salary.com e descubra as médias de salários que a empresa pratica para profissionais da sua função e nível.

Explique que estas faixas são baseadas na pesquisa que você fez e nas suas qualificações, mas que isto não será empecilho para vocês cheguem a um acordo.

Dinheiro é importante sim, mas o passo que te coloca no jogo, é sempre mais.